Rafael Amorós es Ingeniero en Telecomunicaciones y tiene un MBA por el IE Business School. Acumula más de 10 años de experiencia diseñando redes y evaluando nuevas tecnologías y desde hace algún tiempo se ha focalizado en el mundo del emprendimiento tecnológico.

Entiende la innovación como una herramienta para conseguir esa transformación digital de la que tanto se habla y ve el cambio como una fuente de nuevas oportunidades de mercado.

Además, es mentor de startups y bloggero y hoy nos regala dos minutos muy completos sobre la travesía de un emprendedor hacia la inversión.

La inversión es clave para el crecimiento y éxito de una startup.

Tu startup esta próximo conseguir 1 millón en ingresos recurrentes anuales. Además, tienes un producto adecuado al mercado. Entonces estás listo para obtener más capital, y por ello impulsar a ese crecimiento: es hora de recaudar una ronda, Serie A.

Pero, Seguro que te preguntaras ¿cómo deberías lanzarte a los inversores? . ¿Qué están buscando?. ¿Qué es lo que les importa?. ¿Qué se necesita para conseguir los fondos necesarios para convertirse en una empresa de mil millones?

Primeramente, debes saber que van a ser un meses interesantes en la búsqueda de fundraising.

Así que organizarte bien y registra todo en tu “investors funnel” ya sea un Excel tradicional o herramienta de seguimiento más sofisticada. Ten encuenta que tu primer objetivo es encontrar al Lead Investor para luego sumar a los Limited Parners, o co-inversores minoritarios. Sobre el equipo:

Los inversores buscan líderes, un equipo fundador con experiencia y con algún fracaso a las espaladas, has llegado a tu primer millón de ingresos, pero como vas a saltar al siguiente nivel, como eres capaz de contagiar a los empleados para conseguir el próximo éxito y convertirlo en unicornio.

Sobre el mercado: Importante saber si el mercado y por tanto los clientes van a demandar tu producto y no estamos hablando de una tendencia esporádica.

Cual es tu estrategia, planificación y ventas, como vas a escalar tu producto para pasar de 1M ARR a 100M ARR. Sobre el board: Que Socio quieres sumar para tu captable.

Estratégico, industrial o financiero. Piensa en socios que realmente aporten valor. Socios que realmente tengan un punto de encuentro quincenal o mensual más allá de la cita de cada cuatrimestre del board.

Recuerda que en el caso de que no hayas conseguido la atención de todos tus nuevos inversores después de unos meses de reuniones en tu investor funnel prepara un newsletter para manterlos en el radar quizás sea de interés para próximas rondas, en el que compartas específicamente con ellos números y logros de tu startup.

Rafael Amorós

Dirige y presenta : Beatriz Cerrolaza

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Carolina Bonilla es periodista, experta en Comunicación y Relaciones Públicas y hoy nos desvela su método infalible para aumentar la visibilidad, el prestigio y la autoridad de empresas y expertos.

Uno de los más importantes inversores del mundo, Warren Buffet, dijo que una buena comunicación puede aumentar en un 50% el valor de una marca.

Yo reconozco que me encanta esa frase, sobre todo porque es cierta. De hecho, esta misma mañana me han llamado del despacho de uno de los clientes que llevamos en la agencia para decirme que gracias a una entrevista publicada en un medio de comunicación especializado que pudimos cerrar la semana pasada, una importante empresa se ha puesto en contacto con ellos para solicitarles una reunión y para hablar de negocios.

Esto, demuestra que la autoridad que se genera cuando salimos en los medios, ante posibles clientes o inversores, supera exponencialmente a la generada por cualquier vía publicitaria o de marketing y tú quizá te estés preguntando:

¿cómo puedo convertirme en fuente de información de referencia para los medios de comunicación? ¿o cómo puedo hacer para que cada vez que hablen sobre un tema relacionado con mi expertise o con el de mi marca se acuerden de mí para entrevistarme?

Pues esa es la función de un Gabinete de Prensa. Y nosotros para conseguirlo utilizamos un sistema de tres pasos: estrategia, acción y difusión.

Durante la estrategia lo que hacemos es plantear los objetivos, marcamos los plazos y localizamos a los medios a los que nos queremos dirigir, en los que queremos aparecer.

Investigamos para encontrar un enfoque que sea noticiable y que resulte lo suficientemente atractivo para ser publicado, que esté de actualidad.

Después pasamos a la acción y redactamos la nota de prensa, porque sí, la nota de prensa sigue siendo la herramienta más eficaz para llegar a los medios de comunicación.

Incluimos en ella las declaraciones de nuestro experto, de nuestro cliente, sobre el tema que ya hemos identificado es susceptible de ser publicado.

Incluimos datos, fuentes oficiales, todo lo que haga falta para facilitar la labor de los periodistas porque ese también es nuestro trabajo. Lo siguiente es difundir nuestro contenido de forma estratégica a los periodistas y medios que hemos seleccionado.

También, pasados unos días volvemos a contactar para ampliar la información que puedan necesitar y para, lo que más nos gusta: agendar entrevistas y reportajes.

Siguiendo este procedimiento, no me cabe ninguna duda, de que todo profesional podrá completar su estrategia de comunicación convirtiéndose en fuente de información fiable para los periodistas y aparecer en los medios de manera recurrente.

Carolina Bonilla

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Alejandro Corletti es un ex militar del ejército argentino, Doctor en ingeniería Informática y experto en ciberseguridad. Es profesor universitario y docente en un Máster, director de una empresa y autor de cuatro libros de seguridad informática y redes.

Hoy nos regala dos interesantes minutos sobre la Información y el papel que juega en la actualidad.

Hola, como me gusta meterme en líos: Afirmo que: Lo crítico es la “Información” … no las Infraestructuras. Reitero esta idea que vengo defendiendo hace varios meses: estoy en total desacuerdo con la postura que están tomando Instituciones y Estados al respecto, centrando la atención incorrectamente en la “materia” y no en lo “inmaterial”.

Militar y empresarialmente llevamos años peleando en el dominio físico, y esa inercia nos cuesta muchísimo romper para ir al mundo de “matrix” al mundo virtual que es donde se pelea esta nueva batalla. El arma del mundo virtual se llama “información”, no barreras, trincheras, alambrados o muros.

No es una trivialidad lo que planteo, hay que literalmente “olvidarse” del mundo físico, y pensar inmerso en el mundo virtual, en la información que es el verdadero tesoro a proteger.

La legislación Europea y española, toma como punto de partida la “Protección de Infraestructuras Críticas” y es un grave error, pues nos invita a comenzar a analizar el problema desde el mundo físico, y no está allí la raíz del mismo, sino en la “Información crítica”.

En la nube, ¿qué infraestructura es el punto de partida? ¿Google, Facebook, Netflix (que saben sobre el “valor de la información”) no piensan acaso con mentalidad Cloud?, ¿Alguien puede creerse que si hoy pongo una bomba en Silicon Valley, Google va a perder su bien más preciado?

Militarmente el dominio físico es la vieja guerra de tierra aire y mar… y ahí se acabó la guerra de infraestructuras, luego viene el dominio virtual y el de la opinión que son intangibles, se basan en “Información”.

Creo que es de suma importancia este cambio de “chip” y comenzar desde el diseño mismo de cualquier red o sistema de TI a pensar únicamente en la “Información”, pensar en el mundo virtual no en el físico, que luego (y reitero: luego) vendrá por añadidura, pero no comencemos la casa por el tejado, no perdamos el norte desde e principio:

Lo crítico es la Información, no las infraestructuras.

Alejandro Corletti

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Selva Orejón es perito judicial especializada en identidad digital y reputación. Es la CEO y fundadora de OnBranding, empresa especializada en la gestión de crisis de reputación digital tanto de celebridades y grandes empresas como de ciudadanos anónimos.

Es profesora del máster de ciberseguridad de la Universidad de Barcelona, en la Escuela de Policía de Catalunya y ha asesorado en Protección de Identidad digital al Consejo General del Poder Judicial y a la policía de Israel.

Hoy nos obsequia con dos interesantes minutos sobre su día a día acompañando a sus clientes en momentos muy críticos de sus vidas.

Me di cuenta cuando empecé a trabajar ayudando a las personas que aprendía muchísimo de todas aquellas situaciones que son muy fáciles de criticar tanto si se trata de la directiva de una empresa como si es una persona que simplemente se ha enamorado de alguien y que esa persona ha abusado de su confianza y la ha traicionado.

Aprendo mucho que es muy fácil juzgar a los demás cuando uno nos ha visto una situación parecida y que desde la frialdad de cualquier día entre semana a las 12 del mediodía me parece que sea imposible que te pueda ocurrir una cosa así a ti y que incluso puede generar hasta una risa con bolsa durante todo el tiempo

las principales motivaciones que yo siempre tenido es que todas las personas que trabajan conmigo sean buenos técnicos pero primero sean buenas personas porque a una buena persona se le puede ayudar a que puedan conocer herramientas hay que aprenda metodología

pero la persona puede enseñar a hacerlo así que parte del trabajo que nosotros estaremos en el día a día de las personas con las que trabajamos proveedores y sobre todo nuestro dando una solución a una problemática que está teniendo una empresa o que suene una persona un personaje público sino también a poder hacer un acompañamiento que sea lo más cómodo posible en una situación en la que se van a encontrar ante frialdades variadas

como por ejemplo cuando tienen que ir a declarar al juzgado cuando tienen que hacer su primera exposición pública por ejemplo haciendo un comunicado explicando la situación lo que ha ocurrido y toda una serie de situaciones que yo creo que sí no equipo humano sería imposible poder dar el tipo de soluciones y de garantías que nosotros damos o por lo menos hacemos todo lo que está en nuestra mano para poder conseguirlo.

Selva Orejón

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Carme Chaparro es una periodista y escritora de éxito que para muchos de nosotros se convirtió en una más a la mesa durante la comida, encargada de contarnos la actualidad al frente de Informativos Telecinco primero y Noticias Cuatro después.

Pronto podremos disfrutar de su último trabajo conduciendo la nueva entrega de “mujeres al poder” y desde luego esperamos con ansia su próxima novela negra para devorarla. Hoy nos regala dos inquietantes minutos que os harán estremecer.

A ver, no siempre estoy pensando en matar a alguien, sólo de vez en cuando. Y otra cosa, no siempre es divertido pensar en matar, no, no siempre es divertido, sólo a ratos.

A veces se pasa mal, ¿sabéis? No por la sangre, ni las vísceras, ni el resto de fragmentos desagradables que el cuerpo humano tiene la fea costumbre de desprender cuando se asesina a alguien.

Si tiras a una persona por el hueco de un ascensor desde la séptima planta de un hospital pues, es normal dejarlo todo perdido. Pero eso, al fin y al cabo, se limpia después.

¿Sabéis?, se pasa mal sobre todo por hacer sufrir a la gente. ¿Qué necesidad hay de que un siluro enorme, con lo feo que es además el siluro, se coma de un bocado tu mano? Hacer tragar a alguien fichas de scrabble hasta que se asfixia – y puede pasar mucho tiempo hasta que eso sucede, os lo aseguro– es alargar la agonía. Alargarla inútilmente…

Bueno, eso tendrá que decirlo los lectores. Por cierto, siempre terminamos convirtiéndonos en polvo, siempre. Y mi trabajo, como escritora de novela negra es que la muerte nunca sea discreta.

Os dejo, que tengo que matar a alguien de una manera de la que no habéis oído hablar nunca, y de la que incluso los forenses a los que estoy consultando, no saben cómo definir.

Y de momento no os lo puedo contar, porque si no, tendría que mataros.

Carme Chaparro

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Santiago Cosme es un exitoso creativo ganador de más de 40 premios internacionales que además de ser el creador de impactantes campañas publicitarias también se dedica a la formación en creatividad y storytelling tanto para start-ups como grandes empresas.

Sus curiosos inicios como mascota de Disney y más tarde como botones primero y después como conserje del Dorchester forman parte de su increíble historia que tal vez nos cuente otro día.

Hoy, nos regala 2 reveladores minutos sobre “qué venden realmente las marcas”.

Hay un pensamiento erróneo sobre lo que venden las marcas. La gente piensa que venden productos pero en realidad no es así. Fijaos por ejemplo.

Nike no te vende zapatillas de deporte.

Tampoco te vende sudaderas.

Ni siquiera te vende ropa deportiva. Nike te vende algo mucho más grande… NIKE TE VENDE UNA HISTORIA.

Llevan décadas haciéndolo. Te dicen: “Si tienes un cuerpo entonces eres un atleta”. Y si eres un atleta con Nike conseguirás “superarte a ti mismo”. No al vecino. No a tu compañero de entrenamiento. Ni a tu rival número 1. No. Te superarás a ti.

Es una historia que tú quieres oír, que yo quiero oír, y que todos queremos oír.

Por eso, seguramente les hayas comprado un producto alguna vez en tu vida. Y yo también. Muchas veces. Esta forma de “vender” de Nike es mucho más común de lo que piensas.

De hecho es cómo comunican todas las grandes marcas. Fíjate… ¿Qué te vende Estrella Damm? ¿El sabor de su cerveza? NO. Te venden la llegada del verano. ¿Dove qué te vende? ¿cosmética? Para nada. Te venden una historia.

La de que cualquier mujer es bella por el hecho de ser mujer. ¿Ves? Las marcas que venden mucho, hacen todas lo mismo. Cuentan historias (Storytelling).

Así que la pregunta obligada te hago es ¿Estás contando una historia con tu marca o te dedicas simplemente a enumerar las características de tu producto esperando que a alguien le interesa? Si vendes por medio de las características.

Entonces ESTÁS. PERDIENDO. DINERO. Y ahora es cuando tú me preguntas a mí. Pero y qué cuento? Porque mi marca no tiene nada que decir. so no es verdad.

Todas las marcas tienen historia. Incluso si vendes agua. Que es es el producto más simple que puedes encontrar.

Sino que se lo digan a San Pellegrino que siendo agua como la del grifo, consigue vender por valor de 1000 millones al año Por qué? Porque su agua es especial. No.

Porque cuenta grandes historias sobre su marca. Y tú deberías hacer lo mismo.

Santiago Cosme

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Ana Vázquez es periodista de vocación y comunicadora de profesión ¡Y vaya si comunica! Project Manager en Trescom, se dedica a elaborar estrategias de comunicación tanto offline como online para sus clientes. Organiza eventos y es además la coordinadora de un programa increíble y muy necesario llamado ‘Yo Jefa’. Podría seguir contándoos maravillas de esta gran mujer durante horas, pero mejor os dejo con sus dos intensos y reveladores minutos.

2 minutos para contar algo interesante, algo que llame tanto la atención como para que te quedes a escucharme hasta el final. ¡Qué presión! En qué momento dije que sí a Beatriz ¿Por qué me lo pediría a mí? Si, en verdad, hasta ahora no he hecho nada memorable ni siquiera destacable. No tengo un libro, tampoco hijos y no recuerdo si alguna vez en plantado un árbol.

De verdad que no entiendo la insistencia de esta chica. Si yo solo soy una curranta, espabilá, sí, pero curranta, nada más. Que sí, que gané un Premio Andalucía de Periodismo y ahora soy Directora en una agencia de comunicación y coordino un programa de liderazgo femenino, pero que no es para tanto, que cualquiera lo habría conseguido con un poquito de empeño.

Para, para, para… Ana, ¿te estás escuchando? ¿sabes quién es, no? Ese que te sabotea y que te hacer creer que eres un fraude continuamente. Sí, sí, ese: el Síndrome de la Impostora. ¡Maldito seas!

Pues una cosa te voy a decir: no lo vas a conseguir. Ni conmigo ni con el resto de mujeres que han conseguido llegar adonde querían. Se acabó eso de ir a una reunión y sentirse mal por los correos electrónicos sin responder. Y lo de comer, en el mejor de los casos, con el tupper encima del ordenador. Ni un día más! ¿Lo de no dar mi opinión por creer que no aportará nada? También! fuera. ¿Y recuerdas los sobresalientes, matrículas de honor y títulos que he ido sacando a lo largo de estos años? Pues míos son y mi esfuerzo me costaron.

A partir de ahora, no sólo te detectaré en tus ataques sino que procuraré que el resto de grandísimas mujeres con las que me codeo también aprendan a calarte. Tienen trabajos de responsabilidad, másteres, son brillantes, emprendedoras, tienen años de experiencia, son divertidas, únicas, inteligentes y, aún así, no dejas que se lo crean. Provocas estrés, incluso problemas de salud física y mental, y no te lo vamos a permitir. Ya sabemos cómo te manifiestas, así que es más fácil luchar contra ti.

Amigas, a por él.

Ana Vázquez

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Para muchos de nosotros, escuchar el nombre Javi Nieves pone una sonrisa en nuestro rostro. Es esa voz familiar y cálida que nos ha despertado tantas veces y que nos ha acompañado al comienzo del día. Locutor de radio desde los 17 años tiene una larga trayectoria profesional que le ha hecho merecedor de un premio Ondas, dos Antenas de Oro y un Premio Nacional de Radio.

En este 2020 su programa “Buenos días Javi y Mar” ha realizado su programa 3000.

Hoy Javi Nieves nos regala una reflexión muy acertada sobre la Radio y su futuro.

La prensa, la televisión, el cine… bueno, los medios de comunicación en general han tenido que reinventar su forma de consumo. Porque el consumo ha dejado de ser lineal, es decir, ahora todos vemos, leemos, lo que queremos, cuando queremos y como queremos. Pero, ¿y la radio? ¿es el podcast esa nueva forma de consumo? ¿es la forma de consumo ‘a la carta’ de la radio? Bueno, pues técnicamente se puede decir que sí, porque sigue siendo un medio auditivo exclusivamente, sigue la estructura de los discursos radiofónicos, pero le faltaría una de las claves más importantes de la radio, su esencia diría yo: LA INMEDIATEZ, la respuesta inmediata al oyente, la última hora, lo que está ocurriendo. ¿Quiere decir esto que la radio no ha de renovarse? Pues categóricamente NO. Hay que descubrir nuevas formas de fraccionar los contenidos para estar al día, buscar una manera de poder seguir ese patrón de consumo al que nos hemos acostumbrado de oír, ver lo que queremos cuando queremos. Pero tenemos que ser originales y buscar una nueva forma de hacerlo. Quizá fraccionar los contenidos, hacer microcontenidos, para poder dar al oyente la posibilidad de escucharlos también cuando quiera de la manera que quiera. Es un reto sin duda para los nuevos tiempos y ahí queda. ¿A ver quién se atreve a descubrir una nueva manera de escuchar la radio?

Javi Nieves

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Ofelia Tejerina es Abogada, Máster en Derecho Informático, Doctora en Derecho Constitucional por UCM, y doctoranda en U. Pontificia Comillas. Es además autora de varios libros, ha sido galardonada con el premio CONFILEGAL 2018 en la categoría de LegalTech y con el Premio de buenas prácticas de la Agencia Española de Protección de Datos en 2019. Presidenta, patrona, directora, profesora… Ofelia Tejerina es tantas cosas que podría extenderme durante mucho más que dos minutos, así que mejor os dejo con ella y sus dos fantásticos minutos sobre la tecnología y cómo mantener una relación sana con ella.

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La entrada Dame dos minutos con Ofelia Tejerina – Desconfianza Irracional se publicó primero en Más Allá de la Innovación.

Guillermo Martínez Gauna-Vivas creó ayúdame 3D con tan sólo 22 años: una ONG que produce prótesis de brazo impresas en 3D para todas las personas que lo necesiten. Este maravilloso proyecto que ya entrega 150 prótesis al año y actúa en más de 50 países fue galardonado con el premio Fundación Princesa de Asturias en la categoría Social en 2019. Guille es además de ingeniero un gran comunicador y conferenciante internacional de éxito merecedor de numerosos galardones. Hoy nos obsequia con dos apasionantes minutos sobre su historia personal.

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